地處北京延慶東南部深山區(qū)的大莊科鄉(xiāng)，曾是平北抗日根據(jù)地的核心地帶。同不少革命老區(qū)一樣，因地處偏遠(yuǎn)山區(qū)、交通不便，這里相對閉塞、經(jīng)濟(jì)落后、勞動(dòng)力不足，鄉(xiāng)村振興面臨諸多挑戰(zhàn)，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，該鄉(xiāng)的農(nóng)民人均收入在全區(qū)排名靠后。

思路一變天地寬。近年來，延慶區(qū)推出區(qū)域公共品牌“媯水農(nóng)耕”，通過統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，把高品質(zhì)、小而精的農(nóng)產(chǎn)品納入品牌，組合成“拳頭”產(chǎn)品，“抱團(tuán)兒”發(fā)展。這一做法給了大莊科鄉(xiāng)啟發(fā)：讓各村“抱團(tuán)兒”發(fā)展，打造鄉(xiāng)域品牌，以破解當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)雖好但數(shù)量少而無法規(guī)模化的難題。

說干就干。大莊科鄉(xiāng)黨委書記尤軒介紹，該鄉(xiāng)研究制定了一套區(qū)域農(nóng)副產(chǎn)品統(tǒng)收統(tǒng)銷政策，根據(jù)各村實(shí)際情況，分別成立了農(nóng)村合作社，由一個(gè)合作社對全鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的其中一種進(jìn)行統(tǒng)購統(tǒng)銷，并成立合作聯(lián)社，進(jìn)一步提高組織化程度，推動(dòng)各合作社運(yùn)行。

在鄉(xiāng)黨委政府的積極引導(dǎo)下，農(nóng)戶種植果品，村合作社收購、把關(guān)質(zhì)量、推進(jìn)銷售，大莊科走上了“逆襲”之路。今年1-9月，全鄉(xiāng)農(nóng)民人均收入同比增長約33.8%，旅游接待量與收入同比分別增長130.4%、92.4%。亮眼的成績單透出了這個(gè)紅色山鄉(xiāng)的別樣“紅”，大莊科也給京郊鄉(xiāng)村振興提供了一個(gè)新的參考樣本。

“山貨”成“尖貨”，小小土特產(chǎn)闖出大市場

入秋之后，大莊科鄉(xiāng)2萬畝鐵皮山楂陸續(xù)“紅了臉”。“馬上就能摘了，最近已經(jīng)有村民在等著撿果兒了。”看著成片的山楂樹，水泉溝村黨支部書記閆海明一臉喜悅。

“俺們鄉(xiāng)的鐵皮山楂口感酸甜適中，果肉緊實(shí)，山楂味兒濃……”如今大莊科鄉(xiāng)的村民介紹起自產(chǎn)的山楂，如數(shù)家珍、滔滔不絕。可就在兩年前，這里的鐵皮山楂還是“一斤只能賣四五毛錢，種樹不如打工收入高”的落寞境地，沒有人想到靠種山楂增收致富。

自從區(qū)域農(nóng)副產(chǎn)品統(tǒng)收統(tǒng)銷政策制定后，這一局面有了扭轉(zhuǎn)。“我們村山楂多，就負(fù)責(zé)收購全鄉(xiāng)的山楂，合作社收購價(jià)格比商販給得高，村民都愿意賣給合作社。”閆海明說，以鐵皮山楂為例，去年合作社收購的最高價(jià)格達(dá)到每斤1.8元，這可能是近30年來大莊科山楂收購的最高價(jià)了。

山楂價(jià)錢上來了，村民們心里也有了“定心丸”，平時(shí)打零工的不出去了，專心留在村里搞“山貨”。去年一年，水泉溝村收購鐵皮山楂54萬公斤，小莊科村和漢家川河南村也分別收購了8萬公斤核桃和12萬公斤板栗，為村民增加經(jīng)濟(jì)收入100萬元。

農(nóng)產(chǎn)品不止要賣得出，更要賣出好價(jià)錢。在大莊科鄉(xiāng)黨委政府支持下，閆海明又在農(nóng)產(chǎn)品深加工上動(dòng)起了腦筋：“去年我們找了村里的幾位‘好把式’熬山楂汁，大家試喝后都說好，從鄉(xiāng)里到村里都認(rèn)定這事能干!”

謀定而后動(dòng)。尋找廠商、設(shè)立品牌、探討加工工藝、設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝……經(jīng)過數(shù)月摸索和創(chuàng)新，冰川綠谷商標(biāo)注冊完成，鐵皮山楂汁開始面向市場銷售。“剛一推出就簽出了近600箱訂單。”閆海明滿臉自豪介紹，2021年合作社通過制作、銷售鐵皮山楂汁，促進(jìn)集體經(jīng)濟(jì)增收約10萬元。

鐵皮山楂汁“一炮而紅”，讓閆海明對于今年的山楂收購和山楂汁銷售信心十足。他告訴記者，今年的鐵皮山楂汁產(chǎn)量預(yù)計(jì)增加10倍，集體收入將實(shí)現(xiàn)大幅躍升。同時(shí)，大莊科鄉(xiāng)也趁勢而上，與食品企業(yè)進(jìn)一步合作，制作起紅油板栗仁、綿瓤核桃仁、黃扁杏仁等深加工產(chǎn)品，擴(kuò)大鄉(xiāng)域品牌影響力，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，凝聚力量推進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

　“輸血”變“造血”，讓新農(nóng)人成鄉(xiāng)村代言人

“直播間的寶寶們，這是我們大莊科鄉(xiāng)的紅油板栗，個(gè)頭飽滿，肉質(zhì)細(xì)膩、口味清甜。”“我們這兒山好水好空氣好，出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)特別棒。”十月份，大莊科鄉(xiāng)的紅油板栗“開口笑”，大莊科村的張文潔在板栗樹下支起直播手機(jī)，在田間地頭向全國網(wǎng)友介紹家鄉(xiāng)土特產(chǎn)。

今年，大莊科鄉(xiāng)針對民俗民宿、個(gè)體經(jīng)營戶、經(jīng)濟(jì)合作社、普通農(nóng)戶等啟動(dòng)“新農(nóng)人電商”助力鄉(xiāng)村振興培訓(xùn)項(xiàng)目，通過培養(yǎng)“新農(nóng)人”，深入推廣大莊科鄉(xiāng)全域旅游資源，打造“文旅+電商+直播”新模式，推動(dòng)全鄉(xiāng)景觀景點(diǎn)、民俗民宿、特色餐飲以及農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營。“就是抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)大趨勢，變‘輸血’為‘造血’，讓農(nóng)民被動(dòng)等，變成主動(dòng)售，提高農(nóng)村吸引力。”尤軒介紹。在他看來， “新農(nóng)人”是一種新趨勢，黨委政府要擔(dān)起來做好引領(lǐng)，必須一鼓作氣把保障跟上。

如今，大莊科的“新農(nóng)人電商”項(xiàng)目搞得紅紅火火。在講師的專業(yè)指導(dǎo)下，村民們對“電商+產(chǎn)業(yè)”發(fā)展模式有了更深入的認(rèn)識(shí)，一步步從“門外漢”變成電商平臺(tái)“流量咖”，從“新農(nóng)人”變成大莊科鄉(xiāng)“代言人”。

張文潔就是最早的一批“新農(nóng)人”，跟傳統(tǒng)印象中面朝黃土背朝天、不善言辭的農(nóng)民不同，她邏輯清晰、思維敏捷，熱情自信地與網(wǎng)友互動(dòng)，儼然一位駕輕就熟的專業(yè)主播。言談中，張文潔透露著對于農(nóng)業(yè)的憧憬和熱情：“我選擇返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)就是要把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，造福鄉(xiāng)里，讓更多人看到我家鄉(xiāng)的‘桃花源’。”

與回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的張文潔不同，騎車客·騰飛鳳美農(nóng)家餐廳經(jīng)理崔鑫是位常住大莊科的“異鄉(xiāng)人”。他經(jīng)營騎車客多年，積攢了一些熟客，餐飲、住宿預(yù)訂以線下渠道居多。得知鄉(xiāng)里的“新農(nóng)人電商”培訓(xùn)計(jì)劃，崔鑫也報(bào)了名，一有空他就會(huì)在直播間里跟粉絲聊聊天，介紹“異鄉(xiāng)人”眼中的大莊科。“從以前的‘坐等客人來’到現(xiàn)在‘主動(dòng)介紹自己’，越來越多的人了解大莊科，來到大莊科，吃美食、逛美景，這些都是通過直播‘打’出去的，特別有意義。”他感慨道。

政府聚才出實(shí)招，構(gòu)筑人才磁力場。大莊科“新農(nóng)人電商”培訓(xùn)3個(gè)月來，累計(jì)培訓(xùn)200人次，團(tuán)購銷量達(dá)26.6萬元，培養(yǎng)了不少本土“直播達(dá)人”，為大莊科的鄉(xiāng)村振興注入了新生力量。

“老區(qū)”換“新顏”，立足紅色文化推進(jìn)融合發(fā)展

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有了起色，大莊科“出品”也逐漸有了名氣，可鄉(xiāng)里農(nóng)民人均勞動(dòng)所得絕對值依舊全區(qū)倒數(shù)，想要實(shí)現(xiàn)全鄉(xiāng)發(fā)展，還得“找路子”。

“要依托農(nóng)業(yè)農(nóng)村特色資源，向開發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能、挖掘鄉(xiāng)村多元價(jià)值要效益，向一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展要效益。”習(xí)近平總書記在中央農(nóng)村工作會(huì)議上的講話，讓大莊科找到了方向。

大莊科本就因紅色而聞名，一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，紅色文化必然也必須是濃墨重彩的一筆。其實(shí)，早在2016年，大莊科就以沙塘溝村為核心推出開放式紅色體驗(yàn)項(xiàng)目，推動(dòng)紅色文化向紅色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。此后，大莊科又對鄉(xiāng)內(nèi)紅色資源進(jìn)行整合提質(zhì)，建立了大莊科鄉(xiāng)紅色教育體驗(yàn)基地。一時(shí)間，“紅色大莊科”成了響當(dāng)當(dāng)?shù)拿枺瑤砹瞬簧偃藲鈨骸？呻S著時(shí)間的推移，市民對休閑旅游有了不同的追求，除了品文化、游美景，還對吃、住、購、娛等配套服務(wù)有了更高的要求。

必須以“紅色”為核心，推出更符合市場的產(chǎn)品。今年，在延慶區(qū)委宣傳部的支持下，位于大莊科鄉(xiāng)的平北紅色第一村紀(jì)念館改陳布展：外墻上的浮雕再現(xiàn)抗戰(zhàn)英雄們英勇無畏的戰(zhàn)斗畫面，戰(zhàn)火硝煙穿越時(shí)空，直擊心靈。展館內(nèi)，實(shí)物展示、圖文講解、情景重現(xiàn)等豐富的形式，讓人耳目一新。同時(shí)，還增加了農(nóng)產(chǎn)品展示廳，提升了大食堂標(biāo)準(zhǔn)。在這里，游客可以品嘗憶苦思甜飯，選購紅色主題產(chǎn)品、“延慶好物”以及大莊科特色商品。

“核心”產(chǎn)品提質(zhì)后，相關(guān)“配套”也在同步跟上。以沙塘溝村為核心，大莊科鄉(xiāng)把紅色文化資源串珠成鏈，組團(tuán)打造紅色“后七村”，在沙塘溝村推出“紅色”主題民宿，在鐵爐村修復(fù)“干訓(xùn)所”，打造互動(dòng)式“紅色廉政展館”。隨著旅游產(chǎn)品越來越豐富，大莊科開放式教育體驗(yàn)基地的紅色資源進(jìn)一步“活”了起來，讓游客在體驗(yàn)紅色之旅的同時(shí)，吃得好、住得好、玩得好。

“我們圍繞全域旅游發(fā)展目標(biāo)，豐富要素供給，提升游客體驗(yàn)，進(jìn)而提升紅色大莊科整體形象，促進(jìn)農(nóng)民增收和地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長。”尤軒給出了發(fā)展思路，他著重說道：“還是在紅色文化上下功夫，但是我們要闖出一條農(nóng)文旅融合發(fā)展的新路。”

深秋時(shí)節(jié)，大莊科鄉(xiāng)莽莽青山悄然換裝，五彩斑斕令人陶醉。在田間地頭、山野鄉(xiāng)村，這個(gè)紅色老區(qū)正在鋪開一幅振興新畫卷!

來源：農(nóng)民日報(bào)客戶端