作為產糧最多的農業大國，我國的農業人均產量與發達國家差距較大(3.4噸∶70噸)，人地矛盾突出，耕地質量總體偏低，而且農業從業人員出現年齡斷層。農業做強必須依靠科技創新，而發展智慧農業是必然選擇。我國發展智慧農業要把精耕細作的傳統技術和新興技術結合起來，同時擴大集約化農業企業占比，提高土地生產率和總產值。在這過程中，需要拓展投資渠道，加大投資力度，需要政府主導的涉農專項資金(支持科技研發及人才培訓)與補貼扶持，也要鼓勵風險投資進入智慧農業領域。

(一)農業產業鏈科技增值帶來投資機遇

新興技術帶來的增值機會貫穿智慧農業產業鏈上下游“供、研、產、銷、服”各個階段，其創造產業增值的機理可以從“人、機、料、法、環”的生產要素維度概括為：優選原材料，優化工藝方法與生產環境的實時在線精細化控制，實現智能農機裝備與人的協同。與增值機會對應的投資方向包括：1.AIoT智能傳感器。為了實現農場/林場/牧場/漁場全面信息化，對全流程生產要素的數字化建檔，需要低成本、低功耗、低時延、高靈敏度、高可靠性、高適應性的智能傳感設備。2.智能裝備。為了減少對人力的依賴，帶有場景識別能力的智能化設備成為必選，如植保無人機及自動巡檢采摘機器人。3.農業大數據整體解決方案。

通過整合氣象記錄和實時氣象、遙感、測土數據，建立作物生長模型以指導精準種植，包括澆水施肥時間、病蟲防害等，最終提升畝產收益，節約水肥成本。例如愛科農科技有限公司在新疆的大田玉米種植幫助提升畝產150斤。4.農產品智慧供應鏈與區塊鏈融合。發揮可信原產地品牌效應，提升商業價值。IoT采集的農田環境、種養殖、生產加工等數據，利用區塊鏈建立節點間的信任共識機制，實現全程可溯源。5.農業大數據云平臺。讓農業經營主體能夠用得起、早受益，通過統一平臺整合海量數據及云計算、數字孿生等技術，建立農業知識圖譜支持農事協同決策，按照使用付費的模式提供服務，幫助農企節省建設大平臺的成本。

要把這些投資機遇轉化為投資價值，需要政府、資本、企業三方協力。政府應聚焦農業公共基礎數字資源建設，通過政策引導產業鏈上數字技術的應用。例如，荷蘭政府撥款購買衛星數據，將包括土壤、溫度、水分等多種詳細信息轉化為灌溉、施肥和農藥噴灑作業等建議，向農民免費開放這些衛星數據使用權。社會風險資本需要以長期投資的耐心支持增值點特別明確的農業科技公司，做時間的朋友。農業企業則需要主動投資引進新技術，抓住數字化機遇提升產品品質、做強品牌，從而贏得價值鏈上的更多增值。

(二)政策與資本聯動扶持早期農業投資對象

正如風險投資常遇到的情況，很多早期技術創業公司在開拓種子客戶階段即失敗退場，智慧農業領域也不例外。一方面，農企始終追求生產過程的增產、降耗、減排目標，所以確實需要導入智能裝備、植物工廠、農業機器人、微生物治理等新興技術;另一方面，農企普遍有求穩慣性，對新技術應用遲疑不決，而且對成本收益核算很敏感。

但是新技術落地不是一蹴而就的，而是要在實踐中不斷迭代優化突破盈虧平衡點，所以很多智慧農業領域的科技創業公司，在緩慢拓展首批種子客戶的過程中因耗盡了現金流而夭折。這既是風險投資的損失，也是農企的隱性機會成本。如何破解?一方面需要政策引導農企積極擁抱這些新技術，尤其是在新技術推廣初期，政府扶持能夠給予農企“嘗鮮”的勇氣;另一方面，相關科創公司也需要風險投資接力加持。如果政策與資本聯動幫助科創公司熬過艱難的初創期，精準對接農企客戶并且拿到成功案例后，就能加速拓展更多農企、做大業務、進入良性循環并帶來投資回報。

一直以來，農產品生產企業議價能力弱，獲得的價值遠不及承擔的風險成本。疫情期間興起的生鮮電商平臺及社區團購，極大縮短了交易鏈條，簡化了中間批發環節，也拉動了供給端的變革。有的電商平臺開始在上游建設聯盟農場鎖定優質農產品供給，農產品直播電商也在疫情發生之后迅速流行。搭上電商平臺這輛快車的農企雖然可能迅速沖銷量，但更有被釘牢在弱勢價值鏈的危險，因此，農企需要積極投資新技術，主動爭取自立自強的價值鏈地位。

農企數字化轉型要先認清潛在的風險，一是平臺依賴，錯把平臺的流量當作農企自身的粉絲，一旦脫離平臺，流量將清零。二是主播依賴，把當紅主播帶貨的能力混淆為產品本身的號召力。要抓住電商平臺的機會，首先要學會其運營消費者會員的核心能力，借助數字化運營技術盡快建立會員體系。

通過運營私域流量(如微商城、公眾號)逐步擺脫對平臺與主播的依賴，從產“銷”直連到產“消”直連，與消費者之間建立“直產、直銷、直達”的服務紐帶;然后與累積的客戶社群建立“直面、直評”的會員運營平臺，“以消費者為中心”打造品牌力。例如青島浩豐集團，從生菜種植逐步拓展品類，最終打造了“綠行者”的品牌并在電商平臺開設了官方店。供給側的農業企業獲得了更大話語權，通過品質和品牌獲得了更多利潤，也能吸引優質資源(勞動力、資金、技術人才)回歸，推動農業可持續發展。

當智慧農企以優質供給形成面向消費者的品牌力后，將獲得更強的價值鏈地位，從而支撐更高的企業市值，其在提質增效與會員數字化運營方面的技術投資也會得到豐厚的價值回報。